Akquise kann man lernen

Unser Tag der Akquise – ein voller Erfolg!

Ein ganzer Tag im Zeichen der Neukund:innen-Gewinnung.

Und noch so viel mehr: Neben sechs genialen Workshops und jeder Menge Learnings stand vor allem eines im Mittelpunkt: die Vernetzung von Ein-Personen-Unternehmer:innen, die sich sonst meist alleine durch ihren Alltag kämpfen müssen. Globale Veränderungen, aktuelle Krisen und der katastrophale Umgang der Wirtschaftskammer mit EPU machen genau diesen ohnehin schon schwierig genug.

Deshalb war es uns als Grüne Wirtschaft so wichtig, einen Raum zu schaffen, in dem man sich vernetzen, austauschen und gemeinsam über sich hinauswachsen kann. Denn nichts freut uns mehr, als zu sehen, wie aus einzelnen Unternehmer:innen echte Netzwerke werden.

Rund !150! Einpersonenunternehmen kamen am 17. September in die Hauswirtschaft in Wien-Leopoldstadt, um sich einen ganzen Tag lang dem Thema zu widmen, vor dem sich die meisten am liebsten drücken: Akquise. Ein Tag voll ehrlicher Learnings, praktischer Tipps und jeder Menge Vernetzung.

Nach langer Konzipierungsphase, viel Planung und Aufregung war es am 17. September endlich soweit — der Tag der Akquise war da! Eins können wir jetzt schon festhalten: Der Tag hat alles gehalten, was er versprochen hat, und noch viel mehr.

Akquise ist ein Handwerk

Eröffnet wurde der Tag von Sonja Franzke, unserer Regionalsprecherin, die von Anfang an die Richtung vorgegeben hat: Akquise ist kein Talent, das man hat oder nicht hat – es ist ein Handwerk, das man lernen kann. Genau darum ging es den ganzen Tag. Und sie betonte einmal mehr: Wir, die Menschen in der Grünen Wirtschaft sind alle in erster Linie Unternehmer:innen, die sich für andere Unternehmer:innen engagieren und dadurch auch selbst in ihrem Wirtschaften gestärkt werden.

Ahh – wie Akquise: Die Keynote

Den Auftakt machte Christina Krug mit ihrer Keynote „Ahh – wie Akquise“ und im Anschluss mit dem Workshop „BRRR Kaltakquise“. Der perfekte Einstieg in den Tag, weil sie sofort mit der größten Angst aufgeräumt hat, die viele Unternehmer:innen vor dem Telefonhörer haben. Ihre Botschaft: Wer weiß, wen er anruft und warum, braucht keinen perfekten Satz. Die meiste Unsicherheit kommt nicht von fehlendem Mut, sondern von fehlender Vorbereitung.

„Beim ersten Telefonat will ich noch gar nichts verkaufen. Ich möchte nur eine einzige Frage beantwortet haben: Gibt es hier überhaupt einen Bedarf, bei dem ich helfen kann?“, so Christina. Ein zentrales Learning aus ihrem Workshop: Ein Nein gehört zum Prozess, nicht zum eigenen Versagen. Das nächste Telefonat ist einfach die nächste Gelegenheit.

Eine perfekte Metapher hat uns Christina auch noch mit auf den Weg gegeben: Akquise ist wie Eiersuchen zu Ostern – niemand ist enttäuscht, wenn sich in dem einen oder anderen Strauch kein Ei findet, sondern freut sich einfach über jedes, das man entdeckt. Diese Leichtigkeit hat den Rahmen für den Tag geschaffen— und schnell wurde klar, es gab jede Menge zu finden!

I Like LinkedIn

Weiter ging’s mit Jasmin Schierer und ihrem Workshop „I Like LinkedIn“. Sie hat uns gezeigt, wie B2B-Akquise auf LinkedIn wirklich funktioniert – und zwar nicht, indem man wildfremden Menschen sofort sein Angebot auf´s Aug drückt. „Du würdest auch auf einer Networking-Party nicht zu einer fremden Person gehen und sofort dein Angebot pitchen. Mit: Erst kennenlernen, dann verkaufen, hat sie es auf den Punkt gebracht. Und: Sichtbarkeit entsteht nur mit Routine – einmal im Monat reinschauen reicht nicht: Routine ist die Devise.

Unbezahlbar! Wie man als EPU in die Medien kommt

Julia Elsissi hat in ihrem Workshop „Unbezahlbar!“ beschrieben, wie Medienarbeit auch ohne großes Budget gelingt. Ein Satz, den sich viele dick unterstrichen haben: „Auch ich kann in die Medien kommen. PR ist nicht gleich Werbung – für Medienarbeit brauche ich eine gute Geschichte.“ Genau diese Geschichte zu finden, das war für viele im Raum der Aha-Moment des Nachmittags.

Social Media – kann das endlich weg?

Nach der Mittagspause ging es mit Jürgen Haslauer weiter, der mit seinem Workshop-Titel „Social Media – kann das endlich weg?“ schon vorwegnahm, wie viele Unternehmer:innen zu diesem Thema stehen. Seine Antwort war klar: Social Media ist kein Selbstzweck, sondern muss zu Zielgruppe und Angebot passen.

„Content muss für Menschen funktionieren, nicht nur für den Algorithmus: Würde jemand aus meiner Zielgruppe diesen Beitrag teilen?“ – eine Frage, die sich viele jetzt bei jedem Posting stellen.

Geo und SEO: So findet mich die KI

Marietta Robitza von Slopelift hat uns mit „Geo und SEO“ mitten hineingeholt in die Frage, wie man in Zeiten von KI-Suche überhaupt noch gefunden wird: „Format & Struktur sind entscheidend für die User-Experience und die KI-Lesbarkeit – ebenso wie Aktualität und individuelle Inhalte mit echtem Mehrwert.“

Du bist dran!

Im letzten Programmpunkt, „Du bist dran“, haben wir uns gegenseitig Peer-Feedback zu unseren eigenen Akquise-Taktiken gegeben – für viele einer der wertvollsten Momente des Tages, weil hier aus Theorie ganz konkrete, persönliche Umsetzung wurde. Unsere Grüne Wirtschaft Wien-Coaches Ines Abensberg-Traun und Maria Lackner leiteten diesen Austausch an.

 

Wir sind EPU

Zum Abschluss hat es unsere Organisatorin Alexandra Fiedler-Lehmann nochmals auf den Punkt gebracht: Wir sind EPU – und gemeinsam wird alles viel besser, sogar die Wirtschaftskammer.

Denn eines besonders wichtig: Man kann sich über vieles in der Wirtschaftskammer aufregen – Veränderung kommt aber nur über Menschen die etwas gegen bestehende Systeme machen.

Einer der wichtigsten Hebel für Unternehmer:innen ist für Alexandra die Wirtschaftskammer-Wahl. Deshalb ihr Aufruf an alle EPU: Nutzt das bei der nächsten Wirtschaftskammerwahl 2030!

Und jetzt?

Unsere Fortbildungsreihe geht weiter!

Der Tag der Akquise war erst der Anfang.

Du verdienst mehr, deshalb geht das Stärkende gleich weiter mit Hands-on-Workshops, die speziell auf deine Bedürfnisse zugeschnitten wurden.

Bis Juni 2027 bieten wir zahlreiche Möglichkeiten an, sich weiterzubilden, zu vernetzen oder einfach nur auszutauschen. Die nächsten Termine sind schon online: Am 15. Oktober dreht sich alles um Zeitmanagement, am 26. November gibt’s pragmatische Steuerspartipps. Anmeldung, alle Termine und weitere Informationen findest du im Newsletter der Grünen Wirtschaft Wien: LINK

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Was ihr jetzt tun könnt:

• Traut euch: Der erste Anruf ist immer der schwerste – danach wird’s leichter
• Erzählt eure Geschichte: für die Medien, auf LinkedIn, überall dort, wo eure Zielgruppe ist
• Meldet euch für die nächsten Termine an – Zeitmanagement am 15.10., Steuerspartipps am 26.11.
• Geht 2030 zur Wirtschaftskammerwahl – und sagt es euren selbständigen Freund:innen weiter!
• Genießt die tollen Fotos 💗

Zum Abschluss möchten wir uns bei allen Vortragenden, Teilnehmer:innen, dem Team der Grünen Wirtschaft Wien als auch der Hauswirtschaft herzlich für einen grandiosen Tag bedanken!

Wir freuen uns schon auf ein Wiedersehen!

Bildergallerie:

Die tollen Fotos sind allesamt von Sophie Menegaldo